燕京啤酒决胜新疆市场的利器

客户介绍：

燕京啤酒集团是中国唯一没有外资背景的民族工业企业，跻身世界八大啤酒和中国食品500强行列。“燕京”是中国驰名商标，人民大会堂国宴特供酒，2008年奥运会战略合作伙伴。

客户证言：

使用红圈营销以后，我们切实感受到业务团队的变化，执行力更强、服务意识更强、产品和业务人员在终端的表现都比以前好得多。我们可以很负责任地说，红圈营销确实是一款很好的管理工具。

——新疆燕京啤酒有限公司副总经理张海峰

问题及方案：

使用情况详述：

1、销售终端的精细化管理

在使用红圈营销以前，公司对客户信息的管理工作相对有些粗放，红圈营销让我们能直观地看到不同区域客户数量有多少、具体分布在什么位置，这样业务员在拜访客户时就不会有遗漏。新疆地方大，有些客户比较偏远，有些客户销量相对较小，业务员去的少或者干脆不去，慢慢的客情关系就疏远了，现在公司掌握了所有客户的信息，业务员再做拜访计划时，偏僻的客户或者销售相对小的客户就不会被忽略了。

2、考勤管理更高效

公司要求业务员每天都要签到，有时在办事处、有时在经销商处，但是浑水摸鱼、虚假报岗的现象避免不了，现在使用红圈营销的考勤功能，每天签到、签退的时间和地点系统都能记录，业务员没法再作假了，红圈营销还能自动生成考勤报表，业务员每个月的考勤都有据可循了。

3、维护良好的客情关系

之前公司规定每个业务员每天要拜访二十多家客户，一个礼拜必须把所有客户都拜访一遍，市场管理部的人员会抽查，给终端打电话或者去现场核查，但是抽查覆盖的范围毕竟有限，业务员真实的拜访情况公司掌握不到，有没有按照公司的要求拜访客户公司也了解不到，比如说公司对产品的陈列标准有统一规定，但业务员到底把产品摆成什么样子，公司实际上是了解不到的。现在用了红圈营销，公司不仅能了解每个业务员每天的拜访量是多少、都拜访了哪些客户，在客户处做了什么也能一清二楚，这样一来不仅客情关系维护得好，产品在一线市场的真实情况公司也能清楚地知道。